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Dónde estamos

DURACIÓN: Dieciséis horas lectivas.

AREA: Comercial.

OBJETIVO GENERAL: Adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para desarrollar un mayor nivel de control y proactividad en el desarrollo de las negociaciones, a través del aprendizaje de técnicas y estilos de negociación adecuados a cada situación, así como comprender la dinámica propia de las negociaciones y desarrollar los hábitos fundamentales para afrontarlas con la debida preparación y garantía de éxito.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

  • Conocer los puntos clave en el proceso de negociación y manejar un esquema conceptual que posibilite la correcta valoración de concesiones y contrapartidas para alcanzar acuerdos rentables.
  • Establecer una metodología de negociación eficaz.
  • Analizarse como negociador potenciando las propias fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades.
  • Desarrollar un método para la preparación de las negociaciones, contemplando todos los aspectos involucrados en el acuerdo final.
  • Definir estrategias de negociación que posibiliten cerrar acuerdos dentro de los márgenes de maniobra establecidos.

METODOLOGÍA: Nuestros cursos se imparten mediante la aplicación de una metodología eminentemente práctica, alternando las explicaciones teóricas con dinámicas participativas y simulación de casos.

FORSELCO pone a disposición de la empresa un formador para que imparta el curso en el lugar, fechas y horario que mejor se adapten a sus necesidades.

 

Forselco, S.L. C/ General Díaz Porlier, 32 - 2º Izda. Tel.:666 09 51 44\605 07 78 17- 28001 Madrid | Diseñado por Itaka Creativa.

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